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除了内衣和大长腿,让我们透过现象看本质!品牌市场如何崛起!

昨天(12月6号),可能很多人都经过进程某视频网站完整欣赏了2016维多利亚秀,满眼的大长腿,不知道你有没有一边舔屏一边流哈喇子呢?虽然这场秀于11月30号就在巴黎大皇宫走完了,但环绕它的话题却热度不减,尤其是今年邀请了4位中国密斯走秀,更是让海内的吃瓜公共们斗志昂扬了啊!

按理说,“内衣”这么私密的内容,要是会成为一场全球瞩目的狂欢趴呢?每年这么声势浩大地搞一场,这内衣卖得必然未便宜吧?维秘本年的一大系列融入了众多中国元素,可否是意味着要全力进军中国市场啦?今天就带你看看维秘背后的微妙。

除了内衣和大长腿,让我们透过现象看本质!品牌市场如何崛起!

【内衣做成时尚秀,一点不低俗】

维多利亚的神秘(Victoria’s Secret)是罗伊 · 雷蒙德(Roy Raymond)在1977 年创立的,起因便是他在陪妻子买内衣时太尴尬,所以就借钱凑了8 万美元开了一家 “理想中的内衣店”(这老公也是挺有想法的)。店内的装修充斥维多利亚时代的复古风潮,而且另有专为男性设计的购买方式,十分个性化。开初维密因资金链断裂,卖给了服装业巨擘 The Limited。

The Limited将维密内衣的性感设计阐扬光大,并且开拓了打扮、鞋子、香喷鼻水等产品线。上个世纪90 年代开始,维密成了全美最大的内衣销售商。1995 年,第一场维密内衣时尚秀大获顺利,也让大师意识到,原本内衣可以卖得这么性感且不低俗。于是,一年一度的视觉盛宴就这么延续下来了。

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【三大杀手锏让人不克不及不平】

每年消耗若干千万美金办的维秘秀,有三大杀手锏:天使、天价和明星。维秘秀是良多超模的梦想,因为它不但代表着颜值、顶级身材的最高水准,而且意味着走红和天价代言。除了明晰和维密签约的模特可以间接进入大秀名单外,其他模特都必须颠末严格的选拔。而进入选拔的前提便是你得有“足够的生动度和名气”。

其实,维秘在卖的内衣并不贵,官网上大多是40、50美金(约合人夷易近币300多)的价值,也有许多十几美金的单品,是普通糊口者可以接纳的价位。但每年维秘秀上的Fantasy Bra可是赚足了噱头,史上最贵的Fantasy Bra是2000年被巴西超模吉赛尔·邦辰穿过的价格1500万美元的天价内衣,还被列入世界吉尼斯记录。

往年的Fantasy Bra炫彩星空梦幻内衣,手工镶嵌近9000颗珍贵宝石,总重超过450克拉,价值高达300万美元,耗时近700小时。

不过这些赚足眼球的天价内衣,除了明晰2012年那件价值250万美元的内衣被买走外,另外的都只是在秀场里溜一圈而已。天价内衣一年内没有买家,上面的珠宝便会被拆下来另作他用或者者者出售。

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【绕不开的中国市场必须重视】

维秘的高层曾经声称要从命美邦本土市场,到往年3季度,它的海外直营店和加盟店也只占总数的7.5%。但现实情况却是它的竞争对手环球化布局更加深入,这也让维秘加紧了海外扩张的步调。

就中国市场而言,先是从代庖代理商手中回购业务,将所有门店改为自营;然后中国首间全线产品的旗舰店也将于2017 年在上海开幕;另外,有意人可能会发明,维秘的天猫旗舰店也在今年“双11”前夕上线咯,价钱跟美国官网差不多,从美国直接发货,穿上跟超模一样的内衣不是妄想啦!

维秘的成功,很激流平上在于它掘客好了女性消费市场。整个女性经济, 2016年来看,不含母婴市场就已经超过5万亿,而其中33%的生产占比是女装和内衣,化妆品占比12%,更不用说美容美发美甲、珠宝首饰、奢侈品……要不马爸爸假设会说“女性是保留主力军,抓住了女性就抓住了保留”呢?

风闻明年的维秘秀可能在上海举办,要不要搬好小板凳坐等超模呢?

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